第四百九十三章 跑销售-《重生1998林风》
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总的方向三点。
一,让销售人员找地段开店,99年要在省内开100家朝阳电器城。
二,让供应链上的销售人员跑各家电器厂,签约特价进货合同。这里要说一下,99年一共三家电器公司独占鳌头,这三家可以和厂商签订特价供货合同,还可以先卖后结算。
要么以最低的价格买下家电。然后自己销售。
要么直接和厂家合作,将厂家的电器放到自己的卖场卖,一般看电器公司的实力,如果是全国连锁的电器公司。拿到的分成会多一点。反之,不起眼的刚起步的电器公司,别说厂家供货了,厂家可能理都不理你。因为你的卖场没有名气,没有人流,谁会和你合作。
所以应天顺在这点上是错误的。
三,应天顺要外宣部的人投入2000万做广告。
林不凡混在销售人员中,心里有些不满了。一年内开100家家电城,至少20亿,除此外,卖场还要配备很多营业员,运货的司机,收银等等人员,这些都是开支。
这显然好高骛远了。
当网络购物成为时尚之后,这些家电城需要大量减缩。林不凡也不打算开很多的朝阳电器,只要把牌子打响了,之后可以以加盟的方式扩大品牌效应,就好像麦当劳和肯德基一般。都是加盟的。
第二点已经说过了,新开的电器公司,想要在厂家这里拿到低廉的货物或许签订合作条约,都是不可能的,谁特么吊你一个新公司。
至于第三点2000万的广告投入,林不凡听了直接脸黑了。
应天顺的脑子还停留在90年代初,跑人力,刷墙做宣传的时代里。
林不凡叹了一口气。把朝阳家电交给应天顺,怕是搞不了多久就要破产的。
"好了,大家按照组别,按照我吩咐的动员起来吧。最后的最后,我们再一起喊响我们的口号。"应天顺兴致勃勃的站在中间,撸起袖子,双臂高举挥动,"销售销售脸皮要厚,打我左脸给你右脸。"
房间里的销售员都是之前跟着应天顺的手下,所以习惯了,他们站起来。神情激昂的喊着口号。
林不凡突然有一种进入了传销组织的感觉。
这特么的是什么鬼呀!
应天顺看到林不凡没有喊,蹙眉呵斥道:"新来的,你怎么不喊口号?"
林不凡苦笑,只好敷衍的喊了一句。
林不凡在销售3组。组长是个30岁的少妇,名叫欧燕,欧燕是从底层的柜台店员进入总公司,再成为销售组长的,也算是一路披荆斩棘走到了这个高度吧。
3组一共6个人,其他人都去杭城附近县城的家电厂了,欧燕带着林不凡要去杭城郊区的德福电扇厂。
路上,欧燕见林不凡一副意兴阑珊的样子,训斥道:"销售人员要有激情,不要死气沉沉的。挺起胸膛来!"
说着就在林不凡的后脊背重重地拍了一下。
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