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    之所以会出现这种情况，是因为德国的建筑公司有一个很不好的习惯，就是他们在选择建筑材料时范围太小，通常只喜欢用他们自家产品或少数被他们认可的产品。

    应该说这个弱点就相当致命了，要知道建筑材料占了整个建筑成本的相当大一部分。虽说香江本地并不生产多少建筑材料，这也是香江建筑出了名贵的原因之一，世界首栋超10亿美金建筑就诞生在香江并非没有原因的。但如果都按照德国人那个搞法，什么东西都要从欧洲大陆拉过来-----这种做法一是你的报价肯定偏贵，而是你的报价也很容易被人测算出来。

    “根据我的经验，假如我们测算的成本是1.8亿左右，那他们的成本怎么也要高个10%，也就是说会接近2亿，最后为了确保有钱赚，毛利怎么也得定个20%左右吧？这样算下来的话，他们的报价应该会在2.4亿美金左右，就算他们考虑种种因素，比方说他们非常想承揽这栋亚洲第一高楼，以此为契机打开整个亚洲市场，他们的报价也不可能降低太多，降一千万就到头了，因为我判断这家公司的报价会在2.3亿到2.4亿美金之间。”

    瞧瞧，这就是德国公司的弱点了，人家“小陆总”随随便便一番话，就把他们的报价分析出来，别看这个分析还有一千万的浮动区间，其实这个浮动值并不大，只占总金额的不到5%，如果再把陆于潭报的数取一个中间值2.35亿。那么和德国公司的真实报价可能就只有不到3%的误差。

    而说实话，在这种游戏规则之下的商业竞争，不到3%的误差，这和别人知道你的报价有什么区别吗？

    分析完德系公司，陆于潭继续分析英系公司：

    “这次入围的有两家英系公司，虽然有一家是联合体，但我们都知道，就凭郭记那实力，在香江本地都排不上号，在这次竞标中肯定都听英国佬的，都说德国人刻薄，英国人古板，我认为这话不算有大错，至少在做营造方面，英国人的习惯还真和德国人有点像。不过有一点他们比德国人做的好，毕竟是曾经的“日不落帝国”啊，他们比德国人更有全球采购的意识和习惯，因此想判断他们相对准确的报价，最好能掌握他们在报价时参考的建材厂家和出产地，否则还真不好说一个具体数字。比如我现在吧，我现在只能肯定他们的成本价肯定要比我们的1.8亿要高，但他们具体会报个什么价？这我就不好乱说。”

    “小陆总”没有说，“大陆总”却接口了，只见他从公文包中掏出一份表格一样的东西，老陆先看了李华勇一眼：“这份东西是莲花昨天刚给我的。”

    说完这个之后陆于泉继续说道：

    “根据我的测算，我估计两家英系公司的报价大概会在2.15到2.25亿之间吧。当然我这只是最普通的推断，也是最正常的推断，还有很多特殊因素没考虑进去，比如这次有我们参与竞标的因素，如果把这些因素都通盘考虑，那么这个数据可能还要调整。”

    “大哥你是怎么得出这个数据的？”陆于潭的声音带点惊喜。

    老陆又看了李华勇一眼：“人家莲花为了我们，这几天辛辛苦苦跑去当商业间谍，你刚才不知道的东西，人家莲花都帮我们打听出来了，所以我才能算出这个数字。”

    “有这个就好有这个就好。”“小陆总”兴奋得只搓手：

    “不管这是不是他们的最后报价，但怎么说这也是他们报价的重要基础和依据吧，只要有这样一个数据，那就能为我们的报价提供重要参考。”

    分析完3个对手情况，最后就剩下两家日系公司。而提到日系公司，“小陆总”先是沉默不语，随后摇头苦笑：

    “我现在回想一下，发现日系公司的报价才真是没什么规律啊，但他们偏偏经常能中标，就拿香江本地的建筑市场来说吧，熊谷组自不用说，他们早在六十年代香江建水塘时就进来，并以此为契机在本地站稳脚跟，就算这个伊藤建设，这几年也在本地承揽了越来越多的工程。但是说实话，我是真在他们的报价中看不出什么规律。”

    “大陆总”接口道：“那是因为日本人报价本来就没有什么规律呀，如果要说的话，因人制宜，根据不同对手情况选择不同报价，这就是日本人的规律，搞潜规则他们潜规则拿手，搞明规则日本人明规则灵活，这就是他们最近几年累累得手的原因。”

    听老陆说完这句话，整个房间的气氛有点沉闷。要知道在第一轮初审资格打分中，排名第一的就是日本熊谷组，碰到这样的对手，想中标的难度的确有点大。
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